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澳门威尼斯人官网新人推荐会的目的目标过程要领及收获(12页).ppt
 


所在类别: 职业经理人/会议经营
文件类型: PPT
文件大小: 1410kb
资源语言: 简体中文

 

  【资料简介】

澳门威尼斯人官网新人推荐会的目的目标过程要领及收获
新人推荐会的灵活运用
新人推介会的目的、目标、过程、要领及收获灵活运用会中过程,“换汤不换药” 案例分享总结出新知,小变化带来大收益
新人推介会的目的、目标、过程、要领及收获
目的:帮助新人改变亲戚朋友对澳门威尼斯人官网行业认知及看法,减少从业阻力目标:解决新人岗班巨变之后周边人的认可度过程 :推介会2到3小时的召开要领 :筛选名单、专业讲解、沟通、主管介入沟通收获 :使新人坚定从业信心,取得家人支持
灵活运用会中过程,重点内容“换汤不换药”
1、目的、目标坚决不变,对签单“杀熟”说“不”  错误目标和目的导致:(1)、新人签单没信心产生厌恶心里 (2)、澳门威尼斯人官网都是骗人的 (3)、只是为亲情单 2、要领不变,保证推荐会质量 名单筛选十分重要直接保证到会率、专业讲解十分重要直接现场改观客户认知、主管介入沟通很重要直接影响场内氛围及客户反映 灵活运用会中过程,重点内容“换汤不换药”
3、过程、地点可以变,变化带来双赢时间、地点可以通过参会对象决定:(1)、目的显出公司的重视(2)、合理的运用公司资源和人力资源(如内勤资源)内容多样性可通过新人对参会了解程度决定:(1)、目的增强行业对新人的改变 (2)、增加参会对象的参与度,加快接纳行业速度
案例分享--新人推介酒会
明确目的:不是为了“杀熟”,为了达到新人亲戚朋友的支持、理解。
要领:  1、筛选名单                                                              
有钱的与有能力的将成为未来的转介绍中心
案例分享--新人推介酒会
会前准备: 2、地点  (1)、通过筛选客户男性较多适合开酒会 (2)、酒会可以提高男性客户的参与度(3)、高档次的酒店 (4)、离客户近的。 (5)、离公司近的。(可以运用到公司资源) 案例分享--新人推介酒会

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