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澳门威尼斯人官网专销训练模式介绍(49页).ppt
 


所在类别: 职业经理人/经营管理
文件类型: PPT
文件大小: 4660kb
资源语言: 简体中文

 

  【资料简介】

专销训练模式介绍
专销回顾  训练升级
第一章  认识销售
人人都是推销员不同等级的销售何为专业化销售
什么是销售?
大家来说说:
宝宝出生做的第一件事情是什么?
回顾一下:
我从来就没有接生过一个推销员,但几乎每个婴儿一生下来就急切的推销着自己,他们用哭声告诉人们我来了。
妇产科医生如是说:
由此可见:
人人都是推销员!
推销是人与生俱来的本领
婴儿的啼哭:推销自己的饥饿,换回的是食物恋人的求婚:推销自己的承诺,换回的是爱人人们的求职:推销自己的能力,换回的是工作政客的演讲:推销自己的政见,换回的是选票老师的授课:推销自己的知识,换回学生成绩   
我们每天都在推销自己:
不同等级的销售
四等销售:强势推销三等销售:人情推销二等销售:商品销售一等销售:需求销售
客户为什么会买?
人们在交付一大笔钱之前,他们需要经历4个步骤!    信任    需求    帮助    急迫性 只有透过专业化的销售流程,才能成功地达到上述四点!
专业化销售
何为专业化销售
如何做专业化销售
销售:把产品转移给客户的过程
专业化销售即:通过标准的流程、适用的工具、有效的方法来进行销售活动的过程。寿险销售即为专业化销售,是更深层次的销售。 
寻找准主顾约访销售面谈成交面谈售后服务及转介绍
线上/线下获客
专业化销售流程 VS 线上为始线下为终
健康卡线下触客       

...........

 

 

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