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澳门威尼斯人官网主管培训之陪访的意义流程方法及误区(15页).ppt
 


所在类别: 寿险培训/主管培训
文件类型: PPT
文件大小: 1356kb
资源语言: 简体中文

 

  【资料简介】

陪访的意义流程方法及误区
目录
一、陪访的意义二、陪访的流程三、陪访的方法与误区
陪访的意义
培养展业信心及习惯提升主管魅力增强属员认同
目录
一、陪访的意义二、陪访的流程三、陪访的方法与误区
陪访的流程
陪访前做充分准备陪访中按约定操作陪访后要及时总结
陪访前做充分准备
需求分析确认时间地点自我准备心态、外在工具准备 A4纸、笔、投保资料、产品资料、公司介绍、鞋套、工牌等充分演练
陪访中(双向陪访)
新人先陪我见客户我做你看,让新人学习我再陪新人见客户你做我看,检视学习效果
陪访中操作要点(1/2)
明确目的如:观察整个销售流程、示范某种技巧观察记录主讲人说话,观察者不插话,认真记录
关注第三者明确身份,应给予重视陪访焦点面谈非促成,注重拜访动作观察及习惯养成
陪访中操作要点(2/2)
陪访后要及时总结
先赞美给予肯定回顾过程,总结优缺点共同探讨改进方法及时追踪后续拜访情况
陪访后——新人拜访陪同卡记录
您的成长和发展是公司和主管们义不容辞的责任,请珍惜并利用您的陪访权利!

...........

 

 

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