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太平洋澳门威尼斯人网址金福金贝优享澳门威尼斯人官网产品市场背景产品特点销售思路及训练要点(35页).ppt
 


所在类别: 险种资料/太平洋澳门威尼斯人网址
文件类型: PPT
文件大小: 2122kb
资源语言: 简体中文

 

  【资料简介】

金福/金贝优享澳门威尼斯人官网产品计划 训练篇
01.市场背景
02.产品特点 03.目标客群 04.销售思路 05.训练要点
产品背景:
01.市场背景
02.产品特点 03.目标客群 04.销售思路 05.训练要点
注:等待期180天,等待期内澳门威尼斯人官网责任有所不同。
产品特点Double521
注:等待期180天,等待期内澳门威尼斯人官网责任有所不同。少儿特定重疾额外给付澳门威尼斯人官网金、成人失能额外给付澳门威尼斯人官网金、老年特定重大疾病额外给付澳门威尼斯人官网金不可兼得,其中任一项给付后,另一项不再给付。具体以条款为准     
注:等待期180天,等待期内澳门威尼斯人官网责任有所不同。
少儿特定重大疾病额外给付澳门威尼斯人官网金、成人重疾失能额外给付澳门威尼斯人官网金或老年特定重疾额外给付澳门威尼斯人官网金不可兼得,给付重大疾病澳门威尼斯人官网金后,主险终身寿险保额等额减少。具体以条款为准
以产品切换为由,找到接触客户的理由用好“服务调查问卷”、“AI管家”工具“重疾新规”等工具。
整体思路—产品切换为由接触客户
服务五步法——一对一发送铺路短信
XX好(早呀等),我公司在2020年“太保客户服务节”为了回馈新老客户上市了一款价格低、保障全、关爱佳N—1,全方位增值服务产品,自上市以来得到了广大客户朋友的偏爱,但是面对重疾新规征求意见稿,轻症赔付比例被限定为30%以下及甲状腺癌轻重程度进行分级赔付的种种压力,我司对本产品在本月底进行切换。
服务五步法——1.电话约访
业:王哥您好,我是小张,我给您发的信息您收到了吗?客:收到了。
业:这个月底我们公司将对金福/金贝优享N-1服务佳产品进行切换呀!客:什么叫N-1全方位增值服务?
业:我见面和您细说吧!您今晚还是明晚有时间?客:明天吧。
业:好的,那明天晚上6点我去您家,咱们明天见。
服务五步法——2.见面递送《太保服务大调查》问卷
上门见到客户后,递送《太保服务大调查》问卷,依托问卷先介绍公司10项全方位服务,循序渐进为后续保单检视和产品促成做铺垫:

...........

 

 

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