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太平澳门威尼斯人网址福禄双甲销售关键技能之拥有利他思维(17页).ppt
 


所在类别: 险种资料/太平澳门威尼斯人网址
文件类型: PPT
文件大小: 2346kb
资源语言: 简体中文

 

  【资料简介】

“福禄双甲”销售关键技能     —拥有“利他思维”—
指处理利益(物质与精神)关系时,不但要想现在,还要想将来;
不但想自己,还要想他人。只有多为别人考虑,别人才会考虑你。
凡事切勿太过“急功近利”
一定要多站在“客户角度”思考问题
目的 客户才会与你(代理人)产生“共鸣”
从而,顺着你的“脚步”走
如何借“利他”的思维方式促成“家庭单”销售“福禄双甲”未开口便“犯难”无客户 精挑细选预备加保的一批老客户
“全军覆没” 沟通逻辑:像你人这么很好,身边亲戚朋友也多,我们公司马上要推出一款特别好的重疾险,它可以在规定的时间内领取全部保费,并且还能继续享有高保障,你身边有没有哪位亲友现在打算或规划买澳门威尼斯人官网的?我记得,你上次提到的那位“老表”,他不是在你住院时问过你买的澳门威尼斯人官网怎么样,我希望你可以把她推荐给我,我保证平时没事不会打扰她,再说光你有澳门威尼斯人官网也不行,你一定要让你身边的人都拥有澳门威尼斯人官网,毕竟我们是在做善事、做好事。相信他们未来一定会感激你。
老客户帮助下顺利与转介绍互加“微信好友”
通过沟通发掘转介绍客户有一定澳门威尼斯人官网理念
转介绍:我老表说你特别专业,服务又好,之前很多人找我讲澳门威尼斯人官网,但我都没有听
信他们的话。因为,我觉得买澳门威尼斯人官网肯定要到最亲近且服务又好,还专业的人手上买。 听说你就很专业,所以,想咨询下。
你工作这么辛苦,你还那么睿智又有想法,想为自己家人规划买澳门威尼斯人官网。一听就知道,你是个非常有责任心的人,但在买澳门威尼斯人官网时,一定要有专业的人给你讲解清楚澳门威尼斯人官网真正的功能,不然,等到后面你买了澳门威尼斯人官网,花了一笔钱,说不定对你还起不到任何作用。所以,买澳门威尼斯人官网一定要买全面。引导转介绍跟着自己(代理人)的思路走
转介绍客户表示“认同”
1:“以前有人跟我讲过,大病有赔,小病自己报销”
关键动作:借“秒赔”工具,分享发生在老客户身上真实的风险理赔案例,拿走客户担忧。(万一生病澳门威尼斯人官网公司不理赔,怎么办?) 沟通逻辑:你老表那么年轻,才30岁,从来都没想过自己的身体会出现任何问题。你也这么年轻才28岁。虽然,我们都很年轻,但我们现在做这个规划的目的就是为了防止不可预料的风险。我身边最近又出现了一些因为得重疾获得理赔的案例。你可以看看这些都是真实发生在我们身边的。

...........

 

 

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