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澳门威尼斯人官网分享之专注一个目标市场轻松起步做行业精英(32页).ppt
 


所在类别: 寿险培训/业务员培训
文件类型: PPT
文件大小: 1128kb
资源语言: 简体中文

 

  【资料简介】

专注一个目标市场 轻松起步做行业精英
专注一个目标市场
业绩持续突破源于——
选择不锈钢市场起步——
曾在银行开拓不锈钢市场贷款业务,有20多个熟人,比较熟悉这个市场市场容量大、商户多、资金流量大,优质客户资源离公司、家都比较近,方便、低成本每天固定时间做市场拜访,集中高效
开拓专业市场的好处——
开放式市场,700余家商户,人员集中,易接触、拜访容易固定客户群体,便于了解,维持良好的客户关系,就能持续、轻松高效的开拓客户大部分老板资产过千万,有经济实力业绩95%来源于该市场专注一个目标市场的收获——
客户源源不断,轻松快乐持续成长积累准客户近400人,50%商户都认识累计成交客户106位,标保781万/332件,5万元以上件42件每天固定地点拜访,每日拜访4小时,下午6点准时下班每年入围公司高峰会、F1尊钻会员
不锈钢市场客户特征
不锈钢市场客户特征
市场环境受政策影响大行业重新洗牌,经营困难增加 14年以来倒闭企业增多,危机感强批零业务为主,现金流充足认为自己有钱,不重视保障最看重财富安全与传承
客户之间常有合作不锈钢市场交易产品比较复杂多样,原材料、半成品、成品都有…… 设计、加工、生产、销售等各个环节相互需求大部分客户都只是做整个产业链上的一个环节,客户之间常有调货、合作的关系
客户都是第一代的创富人群年龄40-50岁为主,学历大多高中以上生意人,心态比较开放,能接受上门拜访,更容易沟通一旦认同,做决定比较爽快家族企业,男主外管经营、女主内管财务
专业市场开拓关键三步
第一步:初步接触、认识客户第二步:彼此了解、融入生活第三步:成为客户、随缘介绍
切忌急功近利,自然水到渠成客户爱聊为宗旨:积累相关交流话题结交朋友为目的:相同兴趣取得信任
1.不功利的心态准备
相关交流话题准备全面了解行业信息,向熟悉的客户学习,不懂就问,多了解、做储备客户感兴趣的话题与行业动态相关:政策导向、市场行情、相关新闻与产业链相关:公司走货、上下游链条供货商动态等

...........

 

 

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