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澳门威尼斯人官网销售之拜访开场白技巧(21页).ppt
 


所在类别: 澳门威尼斯人官网销售/销售技巧
文件类型: PPT
文件大小: 3520kb
资源语言: 简体中文

 

  【资料简介】

拜访开场白技巧
拜访客户是澳门威尼斯人官网销售人员的日常工作之一,而拜访客户时的开场白,直接决定着销售员客户拜访的成败。
会客开场白技巧 澳门威尼斯人官网销售人员的必备技能,必学课。
实例 销售员A如约来到客户办公室。开场白如下:“陈总,您好!看您这么忙还抽出宝贵的时间来接待我,真是非常感谢啊!(感谢客户。) “陈总,办公室装修得这么简洁却很有品位,可以想象到您应该是个做事很干练的人!”(赞美客户。)
实例
陈总面带微笑非常详细地和该销售员谈起来。
从上面这个例子来看,会客开场白有哪些要点呢?
拜访开场白 好开场白的目的
一、吸引对方的注意力
二、引起客户的兴趣
拜访开场白
好的开场白能使客户乐于与我们继续交谈下去。
拜访开场白
好的开场白的关键
找出客户最关注的话题是开场的关键
案例的主人公A销售员,就通过很好的开场白吸引了客户,有了个漂亮的开门红,就等于向促成销售迈进了一步。
开场白是销售人员与客户见面时,前两分钟要说的话,而如果是电话行销,则是前30秒要说的话。
拜访开场白
哪些因素影响着客户对业务员的印象!
拜访开场白 第一印象取决于衣着与销售人员的言行举止
第二印象就是这短短的开场白 拜访开场白
开场白做好了,给客户留下的好印象会更深刻,因为相较外表,开场白的语言是一个人内在的反映。虽然经常讲不能用第一印象去评判一个人,但往往我们的客户却经常用第一印象来评价你,这个印象的好坏决定了客户愿不愿意给你机会继续谈下去。

...........

 

 

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