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澳门威尼斯人官网主管培训辅导训练技巧之陪同拜访(32页).ppt
 


所在类别: 寿险培训/主管培训
文件类型: PPT
文件大小: 2237kb
资源语言: 简体中文

 

  【资料简介】

主管培训辅导训练技巧之陪同拜访
心路历程业务员
从来没同陌生人交谈过主管今天又没空陪我去,……唉,算了,等明天再去吧!
因为晚去一天,这单业务给别人做了!太冤了……!
心路历程主管
今天我晋升为主管了!一定要好好增员!
可是要增到一个合适的人,实在是太难了!
增到合适的人,花了大量时间关心他。可是没多久,又脱落了……
唉,费力不讨好……
问题在哪里?
不愿陪同的原因
没必要(溺爱的孩子难成材)   ——慢性自杀、烈火中永生没面子(签不来单怎么办)  ——聪明一时, 糊涂一世没远见(拿保费时再找我)   ——授人以鱼,舍本求末没时间(以工作忙找借口)  ——技能不足,责任不强陪同拜访的价值
把根留住——授之以渔  一劳永逸——连锁经营  利人利已——双赢策略  树立品牌——人格魅力陪同拜访是提升组员销售技能的根本,也是主管最基本的职责!
03 实战演练
02 陪同拜访的步骤课题预览   
事前—陪同准备 
确定拜访的目的知道我们拥有准主顾的哪些资料了解将使用的接触方法确认拜访所需的资料了陪同拜访前的准备检查表
陪同拜访前预演
主管示范、学员观察
学员演练、主管观察
主管反馈预演结果
充分准备
成功预演
成功拜访!
播放视频    陪同拜访(前)
示范陪同阶段辅导陪同阶段观察陪同阶段
事中—陪同拜访 
示范陪同阶段

...........

 

 

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