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澳门威尼斯人官网经营管理之营销员工作日志填写与活动汇报(22页).ppt
 


所在类别: 职业经理人/经营管理
文件类型: PPT
文件大小: 952kb
资源语言: 简体中文

 

  【资料简介】

营销员工作日志填写与活动汇报
目录
如果你今天拜访了3个客户,你会选择用什么方式记下来?
如果你这周拜访了30个客户,你又会选择用什么方式记下来?
思考
你是否记得上月所有拜访客户的详细情况?
案例:从工作日志中翻出来的保单
x年9月,一位伙伴一时没有可拜访的客户,就去翻以前的工作日志。突然看到一年前记录的一件事:一个准客户说,如果你一年以后还在做澳门威尼斯人官网就来找我,我就跟你买澳门威尼斯人官网。抱着试试看的心情这位伙伴去找客户,结果让人很惊讶——过去这么久的事了你还记得?真不错!!结果成功签单xx保额50万,后续这位客户为他提供多个转介绍客户。使用工作日志的意义(1/2)
落实目标管理、活动管理、时间管理的有效工具目标更加明确活动更加有序时间更加高效使用工作日志的意义(2/2)
借助工作日志—— 确立目标(开支需求、收入目标、保费目标、客户目标)订立计划(月度计划、每周分解)记录过程(事前写计划、事中记过程、事后有小结)自我成长(每周检视、每月总结)填写工作日志的方法
一、全预算—填写《家庭月支出规划表》二、写计划—填写《月工作计划表》三、做分解—将全月的计划分解到每一周四、列名单—从保费目标结合自己的成交率,罗列出足够多的准客户名单,填写《客户40表》五、记活动—将每日活动情况记录在《日活动记录表》上。六、周检视—一周工作完成后,结合《周目标检视表》,自我检视、总结、记录七、月总结—结合《月目标检视表》、《月签约客户资料表》、《月准增员汇总表》,汇总本月工作成果,检视工作得失。
全预算
填写《家庭月支出规划表》
你要花的钱,就是你要赚的钱!就是你的收入目标!
固定支出—— 生活费用—— 理财费用—— 经营费用——
写计划
填写《月工作计划表-1》
月佣金目标月保费目标月件数目标日访量目标新增准客户
做分解
填写《月工作计划表-2》
1.首周举绩 2.次周达钻 3.锦上添花 4.备战次月

...........

 

 

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