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精品网沙操作思路沟通重点及操作要点(21页).ppt
 


所在类别: 专题销售/银行澳门威尼斯人官网
文件类型: PPT
文件大小: 2278kb
资源语言: 简体中文

 

  【资料简介】

网沙操作思路沟通重点及操作要点
一场趋势
政策原因
保监发〔2016〕22号:关于规范中短存续期人身澳门威尼斯人官网产品有关事项的通知(注:明确中短存续期产品定义,限制中短存续期业务规模)
保监发〔2016〕113号:关于进一步加强人身澳门威尼斯人官网监管有关事项的通知(注:进一步限制中短存续期业务规模)
保监发〔2017〕54号:澳门威尼斯人官网销售行为可回溯管理暂行办法银监办发〔2017〕110号:银行业金融机构销售专区录音录像管理暂行规定(注:双录)
银保监办法〔2018〕19号:关于组织开展人身澳门威尼斯人官网产品专项核查清理工作的通知(注:目前为止最全面的规定)
保监发〔2016〕76号: 关于进一步完善人身澳门威尼斯人官网精算制度有关事项的通知保监寿险〔2016〕199号: 关于强化人身澳门威尼斯人官网产品监管工作的通知(注:强调澳门威尼斯人官网姓保)
保监人身险〔2017〕134号:关于规范人身澳门威尼斯人官网公司产品开发设计行为的通知(注:强化长期澳门威尼斯人官网资金)
保监人身险〔2017〕283号:关于组织开展人身澳门威尼斯人官网治理销售乱象打击非法经营专项行动的通知(注:禁止长险短做)
2016年3月
2016年9月
2016年12月
2017年5月
2017年 6、8月
2017年12月
2018 年5月
推出背景
1.客户经理的每天的活动量如何保证(成交率低导致开口量下降) 2.网点出单率明显低迷造成网点资源浪费 3.有较多数量的客户经理销售技能偏低,考核困难带来的队伍留存危机 4.部分经理缺乏期交类产品的销售活动开展经验
监管新政之后,客养营销,成为销售行业主流的销售思维和方法手段。以客养活动,营造欢乐愉快的活动体验,匹配澳门威尼斯人官网产品及客户回馈活动。在撬动网点沉睡客户同时提升客户体验进而签单的基础上,满足合作渠道项目效能提升,精品微网沙势在必行!

...........

 

 

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