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阳光澳门威尼斯人网址阳光升销售实战逻辑(92页).ppt
 


所在类别: 险种资料/阳光澳门威尼斯人网址
文件类型: PPT
文件大小: 6080kb
资源语言: 简体中文

 

  【资料简介】

阳光升销售逻辑
不同代理人在同样的时间单位内创造的绩效相差几十倍上百倍同一个代理人在不同的状态下创造的绩效相差几十倍上百倍同一个客户面对不同的代理人所作的购买决定相差几十倍上百倍
阳光升助力收入九超一
访  量
热  情
技  能
阳光升卖点回顾
销售前思考
一、为什么卖---销售理由
1、件均保费高,收入提升,补齐全年收入缺口 2、后疫情时代,安全稳健财富管理渠道单一,客户有需求 3、季度晋升考核,助力产品、 4、佣金率同类产品较高助力促成,佣金对应基本法各档位好计算 5、蓝海市场竞争相对较小 6、思想统一、产品清晰,共振效果明显 7、荣誉入围助力,骄阳绩优达成 全省开门红一月标保3030万,其中阳光升2474万,占比一月保费82%,是开门红的绝对主力产品。
阳光升的力量——开门红阳光升回顾
二、卖给谁---从客户经营角度分析
老客户加保
新客户投保
转介绍投保
二、卖给谁---从客户经营角度分析
一年内客户的转化率
数据显示,最近一年内投保过的客户,加保财富类产品转化率最高。
表1:1-3个月的客户加保财富类情况
表2:4-6个月的客户加保财富类情况
表3:7-12个月的客户加保财富类情况
1、这是一款低利率时代下,填补市场空白,未来收益确定,满足客户多样需求的高保障、高现价的产品 2、这是一款客户用于强制积累、子女教育、补充养老、资产配置与传承、税务筹划、高额身价补充的工具 3、这是一款适合对分红险/万能类/理财类产品有顾虑的客户的产品
三、卖什么---后疫情时代的财富管理之道强制积累,坚持积累财富
高现价终身寿险功能之一:

...........

 

 

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