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太平澳门威尼斯人网址财富满满年金澳门威尼斯人官网大众版销售逻辑养老需求版(17页).ppt
 


所在类别: 险种资料/太平澳门威尼斯人网址
文件类型: PPT
文件大小: 2262kb
资源语言: 简体中文

 

  【资料简介】

太平财富满满年金澳门威尼斯人官网
——大众版销售逻辑——
(养老需求版)
邀约见面 销售流程
七大步骤 以客户为中心 需求导向式销售 用感性感染客户 强势反复促成
邀约见面
经典型:姐,2020年就要过去了,感谢您对我一年工作的支持,我要 专门去看望一下您,您一定要给我留时间,我还特意为您准备了新年祝 福,您看今天下午有空还是明天上午有空?(强调“专门、特意”语气)
请教型:姐,我现在有个问题得请教您,需要您给我指导一下(孩 子教育、家庭琐事等),我得当面跟您讨教,您看今天下午有空还是 明天上午有空?
寒暄赞美
“姐,好长时间不见了,最近气色不错呀,怎么保养的呀?给你 带了份新年的祝福,希望你能喜欢。”
见面寒暄拉近距离,根据不同客户情况进行赞美
开门切入
三问导入养老金
一问:有没有想过未来我们要过什么样的养老生活? 客户:有钱、有闲.....(没想过,引导客户想不想过有钱有闲的生活) 二问:那这样的生活需要准备多少钱? 客户:***万 三问:那你的养老金是通过什么渠道来规划的? 客户:社保、放银行或其他理财渠道。
主题讲解(1/3)
算算养老金需要多少?
其实大多数人都会通过这些渠道来储备,但是这些钱够不够呢?我们一起来算个账吧,不用说别的,单算一对夫妻吃盒饭的费用,假设未来一个盒饭只需要25块钱(不为过吧?)一天三顿饭,一年365天,两人从60岁到85岁,25年需要多少盒饭钱呢?我们一起算一下。不算不知道,一算吓一跳:单算个盒饭钱就需要1368750元,这还没有计算其他的医疗、护理、旅游等高品质养老生活必备的一些钱!(和客户一起算:25元*2人*3顿*365天*25年=1368750元) 这笔钱,我们家准备好了吗?

...........

 

 

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