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太平澳门威尼斯人网址财富满满产品卖点销售流程及沟通逻辑(26页).ppt
 


所在类别: 险种资料/太平澳门威尼斯人网址
文件类型: PPT
文件大小: 1631kb
资源语言: 简体中文

 

  【资料简介】

财富满满产品卖点销售流程及沟通逻辑
产品卖点 销售流程 沟通逻辑产品卖点
无压力
01 缴费期短三年/五年即缴清快速交完
打破财富管理刚兑
02 安全性高确定收益确保安全
03 流动性强高现金价值流动性强
04 附加万能附加万能持有期间可短可长
05 隔代投保隔代投保解决客户痛点
目录
PART.1 PART.2 PART.3
产品卖点 销售流程 沟通逻辑客户选择
邀约见面
寒暄赞美
产品讲解
灵感打动一个客户流程打动一群客户
客户促成
客户经营
销售流程
客户选择 p年龄:35岁~65岁、重点关注40岁以上 p职业:私营业主、企业高管、高端专业人士、退休人群 p收入:收入稳定、有存钱习惯 p来源:
老客户加保-VIP客户服务升级 转介绍 新开发的客户
邀约目的:约的来,见得到 邀约要点:投其所好、因人而异 邀约逻辑:**您好,好久不见,马上就要到2021年了, 我有一份特别的惊喜要亲自送给您,您看今天几点在, 我给您送过来。
邀约见面
1. 2. 3.
赞美客户在意的人(孩子/家人等) 赞美客户长处和爱好 引用对方语录
4. 5.
发自内心,自然而然 发现对方优质品质
5分钟内结束
寒暄赞美 寒暄拉近距离,根据不同客户情况进行赞美
针对现在这种经济局势,我们公司专门推出开局产品财富满
满。主要有以下特点:
第一:安全性——央企强劲实力,领取写入合同。
第二:收益性——搭配万能账户,复利计息,二次增值。 第三:流动性——高现价,五年现金价值就能够和所交保费持
平,可随时贷款,进可攻、退可守。
产品讲解
这个产品满足了安全、收益和流动性,绝对是你值 得拥有的高配,如果资金允许你应该多配置一些。一年 配置**万三年就锁定了**万的财富,对你来说钱并不多, 但对你的家庭来说,今后是一笔庞大的金融资产。

...........

 

 

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