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阳光澳门威尼斯人网址阳光升产品优势及建议书讲解(54页).ppt
 


所在类别: 险种资料/阳光澳门威尼斯人网址
文件类型: PPT
文件大小: 3792kb
资源语言: 简体中文

 

  【资料简介】

未来寿险市场主要以健康类及长期储蓄类保障为主
从客户需求看随着观念和家庭财富的增长,客户除了对健康保障的需求外,对教育/养老/财富管理等人生规划的长期储蓄需求不断增加
从公司发展看增加长期储蓄性产品的业务量,可有利于澳门威尼斯人官网资金(现金流)的稳定,加强投资管理及收益的稳定性。
从监管导向看鼓励健康险及长期储蓄类业务,加强对产品研发和销售的监管指导力度
从队伍需求看客户的需求多元化,绩优队伍需要长期更丰富的长期储蓄类澳门威尼斯人官网产品,满足中高端客户差异化需求,拓展市场
《中国家庭财富指数系列报告》
根据央行公布数据,2020年一季度住户家庭的储蓄变动指数为 102.8,同样增加。经过此次疫情,家庭的储蓄倾向加强。疫情后家庭的储 蓄意愿指数为 104.6,储蓄意愿继续增加。调研发现,询问家庭的储蓄和消费变动时,数据发现,有超过一半(50.2%)的家庭会增加储蓄并减少消费,有40.4%的家庭维持当前状况基本不变,仅 9.4%的家庭会减少储蓄增加消费。年收入5万及以下的家庭中,有 54.9%的 家庭计划增加储蓄减少消费,有34.5%的家庭计划维持当前储蓄和消费水平。可见,受疫情影响,多数家庭变得不敢消费,低收入群体尤其如此。
阳光升产品回顾
1、这是一款低利率时代下,填补市场空白,未来收益确定,满足客户多样需求的高保障、高现价的产品 2、这是一款客户用于强制积累、子女教育、补充养老、资产配置与传承、税务筹划、高额身价补充的工具 3、这是一款适合对分红险/万能类/理财类产品有顾虑的客户的产品
主管领航  迈向卓越
根据合同、条款总结出来的特色、亮点
这些特色和亮点能够给客户带来的好处,如收益,方便,安心等
什么是FAB?之间有什么关系?
讲产品:BAF
学产品:FAB
机器语言
人话
客户喜欢听的人话
FAB即属性/作用/益处的法则,就是说服性演讲的结构,它达到的效果就是让客户相信你的是最好的。
主管领航  迈向卓越
阳光升解析 —FAB
主管领航  迈向卓越
可以为自己或家人投保,不用担心不能买
真正体现保障功能

...........

 

 

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