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澳门威尼斯人官网增员之增员约访要点流程及电话约访技巧含备注(29页).ppt
 


所在类别: 增员专题/增员技巧
文件类型: PPT
文件大小: 1639kb
资源语言: 简体中文

 

  【资料简介】

增员约访要点流程电话约访技巧
课程目标
掌握增员约访的要点了解增员约访的流程熟练掌握电话约访的技巧缘故
介绍
直接
媒介
电话约访
增员开拓
初步面谈
面 试
培训
入司
留存
深入面谈
促成面谈
创说会
增员流程
增员电话约访要点
增员电话约访流程
电话约访话术演练获得见面的机会!!
获得见面的机会!!!
第一
第二
第三
1-1电话约访的目的
获得见面的机会!!
了解到本次见面的深层目的
本次约见,是先做朋友还是增员他?
根据见面目的做好相应准备
1-2电话约访的注意事项
例如被增员人是房地产、汽车等行业的销售人员,请不要以买房、买车为由进行约访。
我要买房!我要买车!
1-3增员重要,诚信为先
比较专业给增员对象留下好印象免除到处奔波及花费比较有效率
1-4电话约访的好处
尽量简洁表现真诚与率直推销初次面谈推销自己不提创业、澳门威尼斯人官网和增员,只要求见面表现轻松自然很重要
1-5电话约访的要诀
放松热忱与自信微笑1-6自我准备
只要求见面机会
增员电话约访要点
增员电话约访流程
电话约访话术演练根据与约访对象的关系灵活而定,例如可直接要求,也可以用对方兴趣爱好切入。2-1缘故电话约访
事先了解对方的兴趣爱好,作为约访切入点
问候、自我介绍
寒暄、赞美准增员对象
见面邀请
2-2转介绍电话约访的基本流程
增员电话约访要点
增员电话约访流程
电话约访话术演练背景资料: 收展督导xx,最近经自己的客户刘姐介绍,获得了一个新的增员名单,其基本情况如下:  姓名:艾姐  年龄:42岁  职业:市第一中学的生物老师  性格:乐观开朗,深受学生的尊敬与欢迎  家庭状况:丈夫是一家企业的技术人员,儿子15岁即将考高中

...........

 

 

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