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澳门威尼斯人官网三大人群增员要点及逻辑范本(17页).ppt
 


所在类别: 增员专题/增员话术
文件类型: PPT
文件大小: 3310kb
资源语言: 简体中文

 

  【资料简介】

澳门威尼斯人官网三大人群增员要点及逻辑范本
面谈是增员过程中的最重要的环节!!面谈自己影响增员的成败!
增员谈话
面谈现状:
1、遇到合适的增员对象,却不知道怎么开口; 2、面谈时没有重点,不知道如何打动增员; 3、只能靠公司组织的各类型增员活动;
增员谈话流程
1、赞美(拉近距离) 2、提问(根据行业特征提问,激发内心不满) 3、疑问(不会吧,不可能吧) 4、关心(建立同理心,了解形状、启发需求) 5、引导(描述理想工作)
从收入、工作特征、晋升机会、成长空间、行业前景五方面激发增员对象,引发其对现有工作生活的反思。
要点:切入谈话主题收入稳定吗?  利润不少吧?费用高吗?  有垫资吗?老公给多少生活费?五险一金都有吧?增员谈话要点——行业前景
要点:寻找出路
行业前景怎么样,国家政策支持吗?当前经济形势对行业有影响吗?整个行业未来的潜力还很大吧?
要点:引发思考
每天工作几小时?聚少离多,家人理解吗?有时间陪孩子学习玩耍吗?积累不少人脉吧?
增员谈话要点——成长空间
要点:深入内心
你经验丰富,应对风险的能力一定很强。公司给你不少外出学习的机会吧?这几年一定收获成长了很多吧?
增员谈话要点——晋升机会
有扩大生意的愿望吗?老板一定很赏识你,快升职了吧?老公一定很疼爱你吧?
要点:引起担忧
3、销售人员   
1、自主经营者 
2、全职太太    
增员
自主经营者
自主经营者包括中小企业主、个体户等经商人员,这类人群有经营意识和赚钱的头脑,是天生的创业者,身上具备了许多适合从事澳门威尼斯人官网销售的条件。

...........

 

 

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