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澳门威尼斯人官网销售技术实战演练之资产负债图促成(10页).ppt
 


所在类别: 澳门威尼斯人官网销售/销售技巧
文件类型: PPT
文件大小: 1130kb
资源语言: 简体中文

 

  【资料简介】

资产负债图促成
重温澳门威尼斯人官网的中心思想
一、想得圆 二、看得远 三、负责任资产负债图促成法
业务:陈总,我今天只带来五个小问题跟你互动,透过这五个小问题的答案,我将要告诉你关于资产跟负债的真相,到底什么是资产?什么叫负债?客户:嗯嗯,好,不是又叫我买澳门威尼斯人官网吧? 业务:哎呦,您怎么被澳门威尼斯人官网吓的,我们聊的是观念,并不是澳门威尼斯人官网产品,而且,就算我要跟您讲产品,也只会奔着增加资产的方向。 再讲就剧透了,让我一题一题问您:你打算退休后,再过多少年养老生活? 客户:这个嘛,很难说。业务:呵呵呵,看您这么有福气,至少也是平均寿命以上,对了,您知道现在我们国人平均寿命是多少吗?  客户:不知道。业务:我们国家统计中心的统计,男性的平均寿命在74岁,女性则在80岁。有一个好消息,男性每五到六年会延长一岁,女性则是四到五年会延长一岁。像您现在这么年轻,等到平均寿命到的时候啊,应该都超过90岁了。客户:呵呵呵,如果是这样也蛮长寿的了。业务:那么就当我们活到平均寿命90岁好了。接下来是第二个问题,退休后每年的生活费可能是多少?
观念导入
资产负债图促成法
客户:那可能一年要10万多。平均下来一个月 1万? 业务:其实你如果预估以后每个月1万块钱的生活费,都算是节俭的了。但如果就算每个月1万块。我祝你长命百岁,你有没有想过我们的生活费会有多少差额?客户:真没想过。业务:其实不只是你没想过。每一个我问过的人,没有一个说他想过的。但当他们听完资产,负债的关系以后,都豁然开朗。现在我就要来跟你解释一下。什么是资产?什么是负债?你知道你现在的资产有哪些吗?客户:房子,车子,存款,还有投资。业务:简单的来说,资产就是会把钱从别人口袋拿回到我们自己口袋的;负债就是会把钱从我们口袋拿出去的。现在再来看看你说的房子,如果房子会一直增值,而且没有房贷的问题,那它肯定是资产。但如果它增不了值,而且又有很多贷款,那就会是负债。 你知道吗?我们付贷款买房子 ,最后并不是付一个房价,而是付出了一倍的房价,才买到的房子。车子就更不用说了。你什么时候看过车子买了以后每年还可以卖越来越多的钱,车子当你买到手就开始打折,每年都折旧,一直到你这台车不值钱为止,所以除非你是开滴滴的,不然车子就是负债了。客户:那怎么办? 业务:我透过两个图表,跟您说明,您就知道怎么买资产来替您赚钱
资产负债图促成法
资产负债图促成法

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