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澳门威尼斯人官网销售分享之赠险助我成长含备注(17页).ppt
 


所在类别: 澳门威尼斯人官网销售/销售技巧
文件类型: PPT
文件大小: 3324kb
资源语言: 简体中文

 

  【资料简介】

赠险助我成长含备注
赠险就像是我在澳门威尼斯人官网行业的一张名片,尤其是对新人,我需要传递信息给我的朋友和客户赠险是成本最低的拓客工具,同时也可以获得公司奖励为后续见面跟进创造机会
我对于赠险的认知
利于我对客户进行分类,识别准客户可以获得公司方案奖励,借力达成目标可以更好地跟客户切入澳门威尼斯人官网观念,开发保单
送赠险对自己的好处
赠险的对象
个人朋友:有稳定的工作,家里有小孩,有一定的经济条件亲人:父母双方的亲人有共同爱好的朋友:篮球群以前的同事:公司的同事和客户以往的客户:过往工作中有业务往来的客户
我是如何跟客户讲赠险的
XX先生,我现在在xx澳门威尼斯人网址上班,公司现在有一个送赠险的活动,这款赠险主要是针对个人的小额意外医疗,发生意外,接受治疗后,100以上500以下的医疗费用都可以按照80%进行报销。
个人的朋友,开门见山,直接进入主题:
我现在在澳门威尼斯人官网公司上班,公司现在有份赠险是免费的的,比如我之前打球扭到脚,然后去医院看,产生医疗费用后,100以上500以下的医疗费用都可以按照80%进行报销。
篮球群的朋友:
客户对赠险的反应
客户对赠险的反映大致有三种:免费送都不要;免费就要,没有疑问;会认真咨询保障范围。针对客户的回应作出相应的动作:免费送都不要:暂时放弃免费就要,没有疑问:大多是人情单,根据客户情况进行跟进。会认真咨询保障范围:重点跟进的客户(有一定的澳门威尼斯人官网意识),了解到客户有买过澳门威尼斯人官网的,主动请求帮做保单整理。
对赠险客户进行分类识别,筛选出准客户:认真咨询保障范围的客户直接问客户有没有买过澳门威尼斯人官网,买过的:要求主动帮做保单整理,找到客户保障缺口。没买过的:直接介绍我们公司的产品—xx
赠险客户筛选
对没买过澳门威尼斯人官网的利用澳门威尼斯人官网阶梯图讲澳门威尼斯人官网
我们身边存在很多风险,例如:意外、疾病、财产风险等。我以前的一个同事,因为疾病在公司发轻松筹,这都是我们经常的案例。所以每个家庭都需要备有澳门威尼斯人官网,而我们买澳门威尼斯人官网的顺序应该是:意外险→重疾险→养老险→子女教育。先家庭支柱后小孩。

...........

 

 

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